問答題美國天美時鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司,因此,公司極力想在美國市場上撕開一條口子,大干一番。當(dāng)時,著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo),而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是,美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn),實際上市場可進行劃分,把市場上的購買者分為三類:第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表,他們追求助是低價位的實用品,這類消費者占23%。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準(zhǔn)確、更耐用或式樣好的手表.他們既重實用,又重美觀,這類消費者占46%。第三類消費者想買名貴的手表,主要是招它作為禮物,他們占整個市場的31%。 由此企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。美國天美時鐘表公司高興地意識到,一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。于是根據(jù)第一、二類消費者的需要,制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表,一年內(nèi)保修,而且利用新的銷售渠道,廣泛 通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷,結(jié)果很快提高了市場占有率,成為世界上最大的鐘表公司之一。該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的?

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1.問答題美國天美時鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司,因此,公司極力想在美國市場上撕開一條口子,大干一番。當(dāng)時,著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo),而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是,美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn),實際上市場可進行劃分,把市場上的購買者分為三類:第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表,他們追求助是低價位的實用品,這類消費者占23%。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準(zhǔn)確、更耐用或式樣好的手表.他們既重實用,又重美觀,這類消費者占46%。第三類消費者想買名貴的手表,主要是招它作為禮物,他們占整個市場的31%。 由此企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。美國天美時鐘表公司高興地意識到,一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。于是根據(jù)第一、二類消費者的需要,制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表,一年內(nèi)保修,而且利用新的銷售渠道,廣泛 通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷,結(jié)果很快提高了市場占有率,成為世界上最大的鐘表公司之一。這種細分是否有效?
2.問答題

美國天美時鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司,因此,公司極力想在美國市場上撕開一條口子,大干一番。當(dāng)時,著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo),而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是,美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn),實際上市場可進行劃分,把市場上的購買者分為三類:第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表,他們追求助是低價位的實用品,這類消費者占23%。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準(zhǔn)確、更耐用或式樣好的手表.他們既重實用,又重美觀,這類消費者占46%。第三類消費者想買名貴的手表,主要是招它作為禮物,他們占整個市場的31%。
由此企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。美國天美時鐘表公司高興地意識到,一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。于是根據(jù)第一、二類消費者的需要,制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表,一年內(nèi)保修,而且利用新的銷售渠道,廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷,結(jié)果很快提高了市場占有率,成為世界上最大的鐘表公司之一。

美國天美時鐘表公司將市場上的購買者分為幾類?

最新試題

許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。

題型:單項選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識,但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論,這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:單項選擇題

許多年輕消費者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項選擇題

以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()

題型:單項選擇題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。

題型:單項選擇題

如果消費者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品,是因為受到喜愛明星的代言影響,這種參照群體是屬于()。

題型:單項選擇題

關(guān)于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。

題型:單項選擇題

()是一種消費者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。

題型:單項選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時,可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會文化因素。

題型:單項選擇題