A.發(fā)起者
B.影響者
C.決定者
D.購買者
E.把關(guān)者
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A.忠誠度
B.行為場合
C.使用者狀況
D.心理生活方式
E.準備階段
A.人口
B.心理
C.地理
D.文化
E.行為
A.無存貨采購計劃
B.直接股票購買計劃
C.界定供款計劃
D.股票購買計劃
E.購股計劃
A.購買者可以接觸不同的供應(yīng)商，并請求他們做出評價
B.購買者也許會使用加權(quán)打分的方法用幾個標準對最終用戶進行評分
C.購買者可能對績效差的供應(yīng)商成本進行匯總，得出經(jīng)過調(diào)整的包括價格在內(nèi)的采購成本
D.購買者可能會綜合各種競爭對手的意見，并拿出調(diào)整后的供應(yīng)成本
E.買家可能會采用供應(yīng)商增值工作的技術(shù)來計算供應(yīng)商的效率
A.鼓勵合作伙伴關(guān)系的方案
B.改變企業(yè)文化的方案
C.提高客戶收益的方案
D.減少客戶風險的方案
E.降低客戶成本的方案
A.采購聯(lián)盟
B.以貨易貨市場
C.系統(tǒng)銷售
D.現(xiàn)貨市場
E.目錄網(wǎng)站
A.確保貿(mào)易指南
B.直郵、電話銷售或與潛在客戶通過通話
C.鼓勵商業(yè)改進局發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)
D.使用消費者廣告
E.對現(xiàn)有客戶進行調(diào)查
A.維護、修理和操作（MRO）
B.產(chǎn)品價值分析（PVA）
C.供應(yīng)商管理庫存（VMI）
D.供應(yīng)商績效管理（SPM）
E.供應(yīng)商的附加價值的努力（SAVE）
A.供應(yīng)商的尋找
B.總需求說明
C.產(chǎn)品規(guī)格的確定
D.問題識別
E.提案征集
A.注意力集中在關(guān)鍵的購買影響者上
B.深入地、多層次地接觸盡可能多的參與者
C.使用貿(mào)易為主的促銷活動
D.集中銷售支持人員的努力
最新試題
企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時，可能會受到當?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響，必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列（）不屬于社會文化因素。
邁克爾?波特（Michael Porter）提出三種競爭戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。
下列（）不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點。
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構(gòu)。下列（）不屬于營銷中介。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述，下列（）有誤。
產(chǎn)品價格比一般日用品貴，消費者對同類產(chǎn)品會進行比較后才決定購買的消費品類型屬于（）。
（）是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動，提升企業(yè)形象的營銷活動過程。
一群大學畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè)，雖然他們知道各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識，但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念，他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法，他們相遇在一起，開始討論大家的想法，每個想法記錄下來，由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論，這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃，這里使用的是什么技術(shù)（）
如果消費者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品，是因為受到喜愛明星的代言影響，這種參照群體是屬于（）。