A.產(chǎn)品的早期購買者
B.公司內(nèi)部客戶
C.小的成熟的行業(yè)買家
D.低涉入產(chǎn)品的消費者
E.產(chǎn)品的重復購買者
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A.強制權(quán)力
B.法定權(quán)利
C.組群權(quán)力
D.專家權(quán)力
E.借勢權(quán)力
A.該公司發(fā)現(xiàn)難以控制銷售過程
B.他們不具備購買或銷售產(chǎn)品議價的能力
C.每筆銷售的增加值對銷售代理商來說是最低的
D.代理商比較受關(guān)注那些大客戶
E.由于嚴格的合同義務(wù)，銷售機構(gòu)往往很難進入
A.專營性經(jīng)銷
B.雙方的服務(wù)和責任
C.分銷商地區(qū)權(quán)利
D.價格政策
E.搭售協(xié)議
A.銷售條款
B.價格政策
C.專營性經(jīng)銷
D.雙方的服務(wù)和責任
E.分銷商地區(qū)權(quán)力
A.時尚皮箱
B.香煙
C.酒精飲料
D.汽車燃料
E.藥品
A.對于復雜產(chǎn)品比較低效
B.缺乏方便性和實踐性
C.不能夠用來達到廣泛的觀眾
D.會使公司失去與客戶的直接聯(lián)系
A.銷售人員
B.網(wǎng)絡(luò)
C.經(jīng)銷商
D.電話推銷員
E.直郵
A.選擇性分銷
B.密集性分銷
C.推進戰(zhàn)略
D.專營性分銷
E.拉動戰(zhàn)略
A.單位通道允許顧客立即購買
B.營銷渠道提供的分類
C.渠道提供的附加服務(wù)
D.提供增量值的產(chǎn)品的能力
E.和渠道使顧客購買產(chǎn)品更容易的程度有關(guān)
A.原材料運動
B.產(chǎn)品回收
C.材料訂購
D.成品存儲
E.顧客下訂單
最新試題
邁克爾?波特（Michael Porter）提出三種競爭戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。
技術(shù)性復雜，需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列（）銷售方式。
某食品公司的零食品牌用“潘師傅”，方便面品牌用“潘師傅”，調(diào)味料品牌也用“潘師傅”，可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）。
市場導向文化觀認為，市場導向由三個行為要素構(gòu)成，不包括下列（）項。
許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作，無暇出外旅行，因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補遺憾的想法。這種補償性消費是屬于下列（）影響因素。
一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔了培養(yǎng)市場的成本，這種進入方式叫做（）
許多年輕消費者在購買商品時，會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列（）影響因素。
（）是技術(shù)的熱衷者，喜歡冒險，愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹碗s性也了如指掌。
產(chǎn)品價格比一般日用品貴，消費者對同類產(chǎn)品會進行比較后才決定購買的消費品類型屬于（）。
一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為（）