單項選擇題下列有關分銷渠道的表述中，錯誤的是（）

A.分銷渠道的終點是消費者
B.中間商是分銷渠道的參與者
C.分銷渠道將產(chǎn)品從消費領域轉(zhuǎn)移到流通領域
D.分銷渠道的參與者可以是各種機構，也可以是個人


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1.單項選擇題下面關于銷售工具說法錯誤的是（）。

A.相對與工程法，復制法對人的要求比較高
B.工程法的前提是銷售人員沒有事先知道客戶需求
C.復制法是在產(chǎn)品的設計過程中已經(jīng)確定了目標市場
D.銷售工具可以幫助銷售人員更加順利地完成銷售過程

2.單項選擇題在企業(yè)分銷渠道的三大要素中，哪種是最根本的（）。

A.信息流
B.物流
C.資金
D.后兩者

3.單項選擇題下面關于無線分銷管理說法錯誤的是（）。

A.具有投資小收效快等優(yōu)點
B.技術實現(xiàn)不難
C.整個交易系統(tǒng)透明
D.實施最大的阻力來自于高級經(jīng)理

4.單項選擇題下面關于代理商做品牌廣告看法錯誤的是（）。

A.可以有條件地選擇代理商為其做品牌廣告
B.品牌的宣傳原則上應由企業(yè)統(tǒng)一地投放廣告
C.與代理商合作投放品牌廣告可以節(jié)省資金，風險很小
D.如果不能控制代理商的行為，就由自己來做

5.單項選擇題下面哪個不是衡量品牌的排名的主要因素（）。

A.知名度
B.銷售量
C.廣告投放量
D.客戶數(shù)

6.單項選擇題下面關于POP設計不正確的是（）。

A.POP設計要有醒目而又強烈的視覺沖擊力
B.較之于促銷員服裝，柜臺彩頁的效果好
C.展柜的性能價格比很好
D.設計要與產(chǎn)品品牌包裝理念相一致

7.單項選擇題下面哪種促銷方式對提升短期銷售作用最大（）。

A.打折信息
B.試用
C.卡通人
D.產(chǎn)品模型

8.單項選擇題下面哪種促銷方式中功效最大（）。

A.促銷人員
B.打折信息
C.包裝袋
D.產(chǎn)品模型

9.單項選擇題下面關于對代理商的老板培訓說法錯誤的是（）。

A.目地是提供產(chǎn)品支持方面的服務和相關的培訓
B.能夠?qū)?zhí)行策略與政策能起到積極的推動作用
C.小老板培訓的重點是經(jīng)營方面的問題
D.最終是改造代理商的老板，讓他們成為自己人

10.單項選擇題圖書行業(yè)中，占市場小部分的渠道是哪種分銷模式（）。

A.星型結構
B.樹型
C.矩形
D.前兩者的混合型