判斷題顧客價(jià)值最大化是市場營銷的最高目標(biāo)。

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1.單項(xiàng)選擇題我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期,生產(chǎn)廠家可以采?。ǎ?。

A.集中決策
B.收縮決策
C.快速掠取決策
D.產(chǎn)品改良決策

3.問答題一家公司生產(chǎn)出一種新型高效率打字機(jī)。該公司宣稱,這種打字機(jī)工藝先進(jìn),重要的是在技術(shù)上有重大革新,是市場上最先進(jìn)、效率最高的打字機(jī),將開創(chuàng)打字效率的新時(shí)代。為此,它發(fā)起了一場推銷打字機(jī)的運(yùn)動(dòng)。然而,在推銷過程中,這種打字機(jī)卻遭到其使用人員的堅(jiān)決抵制,從而導(dǎo)致這家企業(yè)推銷活動(dòng)的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?性能優(yōu)越、工藝先進(jìn)的打字機(jī)卻不能馬上打入市場?經(jīng)過了解他們發(fā)現(xiàn):使用這種性能全新的新型打字機(jī),需要使用打字機(jī)的人完全改變他們所熟悉的工作方法。正如我們所有的人一樣,打字員也受到人類惰性的影響,所以他們就抵制使用這種新型打字機(jī)。其實(shí)他們也知道,只要經(jīng)過數(shù)月的練習(xí),他們的工作效率將會(huì)大大提高。不過,要做到這一點(diǎn),就意味著他們需要付出代價(jià),而幾乎沒有人在毫無壓力的情況下,放棄自己熟悉的工作方法,而去適應(yīng)一種全新、陌生并又有相當(dāng)困難的工作。然而,在當(dāng)時(shí)情況下,絕大多數(shù)打字員不會(huì)對(duì)推銷人員說出這些想法。由此我們可以看到,新型打字機(jī)要想獲得成功,就必須讓打字員放棄、改換過去的習(xí)慣。該企業(yè)推銷活動(dòng)的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢
7.名詞解釋獨(dú)家分銷
8.多項(xiàng)選擇題屬于企業(yè)自建銷售隊(duì)伍中的成員的有()。

A.制造商代理商
B.業(yè)務(wù)經(jīng)理
C.推銷員
D.銷售代表
E.銷售工程師

9.多項(xiàng)選擇題企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種()。

A.成本導(dǎo)向
B.需求導(dǎo)向
C.競爭導(dǎo)向
D.效益導(dǎo)向
E.批量導(dǎo)向

10.多項(xiàng)選擇題產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面()。

A.便于儲(chǔ)運(yùn)
B.保護(hù)商品
C.促進(jìn)銷售
D.增加贏利
E.方便生產(chǎn)

最新試題

市場導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。

題型:單項(xiàng)選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會(huì)暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:單項(xiàng)選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:單項(xiàng)選擇題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。

題型:單項(xiàng)選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動(dòng)時(shí),可能會(huì)受到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會(huì)文化因素。

題型:單項(xiàng)選擇題

許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。

題型:單項(xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)后,才決定購買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。

題型:單項(xiàng)選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí),但他們無法達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個(gè)想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來并討論,這個(gè)過程幫助他們完成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:單項(xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。

題型:單項(xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。

題型:單項(xiàng)選擇題