A.默認促成法
B.保險事故促成法
C.二擇一促成法
D.T型表促成法
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你可能感興趣的試題
A.優(yōu)先考慮小孩的需求
B.進行組合銷售，而不是單一銷售
C.按照客戶的預(yù)算來設(shè)計
D.強調(diào)風(fēng)險保障
A.全神貫注地傾聽
B.對客戶的道德品行進行評價
C.使用淺顯易懂的語言
D.善于記筆記
在與客戶進行正式接觸之前，營銷人員需要與客戶進行電話約訪，以下對電話約訪步驟的排序中，正確的是（）。
①詢問說話是否方便
②說明約訪目的
③確認對方身份
④自我介紹
⑤確認時間和地點
A.①②③④⑤
B.①③④②⑤
C.③①④②⑤
D.④③①②⑤
A.轉(zhuǎn)介紹法
B.緣故法
C.陌生拜訪
D.隨機拜訪
有效的準客戶通常具有的特征包括（）。
①有保險需求
②有購買能力
③有決策權(quán)
④身體健康
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
A.無規(guī)律可循
B.銷售和服務(wù)都很重要
C.需要主動出擊
D.是一項長期事業(yè)
A.最早由美國友邦保險公司引入
B.是我國壽險產(chǎn)品的主流銷售渠道
C.從業(yè)人數(shù)眾多
D.客戶對象主要為企業(yè)
在保險銷售時，客戶總會對產(chǎn)品存在異議，所以如何處理好異議是非常重要的銷售環(huán)節(jié)，處理異議時應(yīng)遵
循的原則有（）。
①讓客戶把所有的異議講完
②針對客戶的問題發(fā)表意見，確認客戶的想法
③不對客戶的反對意見完全否定或做爭論
④提前預(yù)測客戶異議，研究處理方法
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
A.默認促成法
B.二擇一促成法
C.保險故事促成法
D.“T”型表促成法
最新試題
以下關(guān)于人身風(fēng)險因素的說法中，錯誤的是（）。
按照群格拓撲學(xué)的分類，人類按社會關(guān)系可以劃分為個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者。處于不同社會關(guān)系中的群體，其人身保險產(chǎn)品的需求有很大的不同。其中，風(fēng)險管理方法首選自留和避免風(fēng)險的是（）。
人身保險市場主體即人身保險商品交易活動的參與者，以下不是人身保險市場主體的是（）。
目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有（）。①銀行；②郵政；③房地產(chǎn)公司；④旅行社；⑤汽車經(jīng)銷商；⑥經(jīng)紀公司。
在美國“9·11事件”中，2974人被官方證實死亡。在這次事件中，人員身故的風(fēng)險事故是（）。
下列各項中，通常不屬于人身保險保險責(zé)任的是（）。
雷納（Rayner）利用拓撲學(xué)的群、格變量描述了社會關(guān)系。人類按社會關(guān)系可以劃分為A、B、C、D四類，分別是個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者，四類群體處理風(fēng)險的方式明顯不同。以下說法錯誤的是（）。
國內(nèi)保險公司要將顧客服務(wù)服務(wù)意識根植于企業(yè)文化中，根據(jù)消費者的需要適時地開發(fā)出新險種，在險種設(shè)計時，保險公司可著重考慮那些方面（）。①滿足人們的各種保險需求②開發(fā)出適合不同保障對象的保險險種③提高保險服務(wù)水平④確保產(chǎn)品處于比較理想的盈利水平
以下關(guān)于人身保險市場供求平衡的說法中，錯誤的是（）。
以下關(guān)于人身風(fēng)險“三要素”的說法中，錯誤的是（）。