多項選擇題按項目銷售時間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷售分為（）幾個階段。

A.預(yù)熱期
B.強銷期
C.宣傳期
D.持續(xù)銷售期
E.尾盤期


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1.多項選擇題對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容（）。

A.公司背景和目標(biāo)
B.物業(yè)詳情
C.銷售技巧
D.簽定買賣契約的程序
E.物業(yè)管理課及其他內(nèi)容

2.多項選擇題房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有（）。

A.形象樓書
B.功能樓書
C.銷售合同
D.銷售許可證
E.折頁、置業(yè)錦囊、單張

3.多項選擇題房地產(chǎn)營銷部門的組織模式有（）。

A.職能式組織
B.地區(qū)式組織
C.集團式組織
D.項目式組織
E.市場式組織

4.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有（）。

A.聯(lián)合代理和獨家代理
B.買方代理、賣方代理和雙重代理
C.首席代理和分代理
D.全權(quán)代理、一般代理和特殊代理
E.居間代理

5.多項選擇題房地產(chǎn)營銷渠道是將房地產(chǎn)產(chǎn)品交給最終消費者手里的途徑，具體來說，有以下3層含義（）。

A、房地產(chǎn)營銷渠道的起點是開發(fā)商（或業(yè)主），重點是消費者，包括購房人和承租人
B、房地產(chǎn)營銷渠道的積極參與，是在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移過程中各種類型的中間商，包括代理、居間
C、通過房地產(chǎn)營銷渠道向消費者轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)，也可以是房地產(chǎn)的使用權(quán)
D、房地產(chǎn)營銷渠道只能向消費者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)
E、房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)中介機構(gòu)，重點是消費者，包括購房人和承租人

6.多項選擇題一般來講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是（）。

A、量力而行法
B、銷售百分比法
C、競爭對等法
D、目標(biāo)任務(wù)法
E、成本核算法

7.多項選擇題廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。

A、通知
B、引導(dǎo)
C、說服
D、提醒
E、教育

8.多項選擇題房地產(chǎn)價格調(diào)整的分析方法有（）。

A、深度訪談
B、上門客戶問卷調(diào)查
C、成交客戶分析
D、現(xiàn)場銷售人員座談
E、抽樣調(diào)查

9.多項選擇題房地產(chǎn)定價方法有（）。

A、成本導(dǎo)向定價法
B、需求導(dǎo)向定價法
C、競爭導(dǎo)向定價法
D、比較定價法
E、收益法

10.多項選擇題建筑策劃方法的特征有（）。

A、物質(zhì)性
B、個別性
C、全面性
D、綜合性
E、實用性