派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一直享有盛譽(yù)。公司在40年代至50年代正處于發(fā)展的高峰期。然而,此間,匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆,一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場的局面。圓珠筆造價(jià)低廉,使用方便,一問世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎。派克公司在競爭中顯得被動無力,不僅身價(jià)一落千丈,銷售額驟減,而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級主管馬科利認(rèn)為,派克公司在這場市場爭奪戰(zhàn)中的致命錯(cuò)誤,是沒有以己之長,攻人之短,而是拿自己之短與別人之長相爭。鑒于此,馬科利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資,買下了派克公司,接著立即著手重塑派克鋼筆形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工,品質(zhì)優(yōu)良,這正是其長處,顯然不能拿這種高品質(zhì)的筆去同廉價(jià)的圓珠筆在普通消費(fèi)者市場上一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點(diǎn),從一般大眾化的實(shí)用品市場上抽身出來,竭力宣傳其作為高社會地位的象征的特點(diǎn)。確立了戰(zhàn)略思想后,派克公司采取了兩項(xiàng)重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先,削減派克鋼筆產(chǎn)量,并將原來的銷售價(jià)提高30%。同時(shí),增加廣告預(yù)算,加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。憑借上述措施,派克筆終于在競爭中站穩(wěn)了腳跟,并以華貴、精美為特征,穩(wěn)居世界高檔筆市場。
派克公司一度瀕臨破產(chǎn)的原因是()
A.派克筆價(jià)值昂貴
B.派克筆不實(shí)用
C.派克筆使用不方便
D.受圓珠筆的沖擊
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A.相對市場占有率
B.絕對市場占有率
C.銷售增長率
D.市場吸引力
E.企業(yè)競爭力
A.顧客保留
B.顧客份額
C.顧客讓渡價(jià)值
D.顧客滿意度
E.顧客需求
A.核心產(chǎn)品
B.延伸產(chǎn)品
C.附加產(chǎn)品
D.形式產(chǎn)品
E.可用產(chǎn)品
F.形象產(chǎn)品
A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合
B.產(chǎn)品組合國際化
C.縮減產(chǎn)品組合
D.產(chǎn)品延伸
E.產(chǎn)品線現(xiàn)代化
A.包裝可以保護(hù)商品
B.包裝可以提高商品價(jià)值
C.包裝可以促進(jìn)銷售,引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望
D.包裝影響商品銷售,增加商品的成本
最新試題
技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
在消費(fèi)品市場測試中,公司試圖估計(jì)四個(gè)變量,這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購買、采購和()
邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí),消費(fèi)者比較可能采?。ǎ?。
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機(jī)會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。
許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。
一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢()
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