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問(wèn)答題新產(chǎn)品銷售包括哪些心理策略？

1.問(wèn)答題中年消費(fèi)者購(gòu)買行為的一般心理特征有哪些？

注重商品的實(shí)用性、價(jià)格與外表的統(tǒng)一；注重商品的便利性；理性購(gòu)買對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買；心理上不容易接受消費(fèi)信貸。

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述我國(guó)農(nóng)民消費(fèi)行為的主要特點(diǎn)。

（1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)的求實(shí)性與求利性
（2）消費(fèi)觀念保守
（3）強(qiáng)烈的后顧意識(shí)
（4）求同的從眾行為
（5）不良的消費(fèi)習(xí)俗

3.問(wèn)答題購(gòu)買決策包括哪些內(nèi)容？

購(gòu)買原因決策；購(gòu)買目標(biāo)決策；購(gòu)買方式?jīng)Q策；購(gòu)買地點(diǎn)決策；購(gòu)買時(shí)間決策；購(gòu)買頻率決策。

4.問(wèn)答題影響記憶效果的因素有哪些？

明確目的有助于幫助記憶；理解有助于記憶；活動(dòng)對(duì)記憶有影響；不同系列位置對(duì)記憶有影響。

5.多項(xiàng)選擇題迎合消費(fèi)者求廉心理的定價(jià)策略是（）

A.整數(shù)定價(jià)
B.尾數(shù)定價(jià)
C.招徠定價(jià)
D.習(xí)慣定價(jià)
E.取脂定價(jià)

6.多項(xiàng)選擇題消費(fèi)習(xí)慣的特征是（）

A.非強(qiáng)制性
B.地域性
C.穩(wěn)定性
D.差異性
E.盲目性

7.多項(xiàng)選擇題一般來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)消費(fèi)者群體影響力的信息溝通方式是（）

A.面對(duì)面信息傳播
B.書面信息傳播
C.網(wǎng)絡(luò)信息傳播
D.單向信息傳播
E.雙向信息傳播

8.多項(xiàng)選擇題城市中產(chǎn)階級(jí)所具有的享受消費(fèi)文化心理屬于（）

A.成熟消費(fèi)心理
B.文明消費(fèi)心理
C.前衛(wèi)消費(fèi)心理
D.奢侈消費(fèi)心理
E.傳統(tǒng)消費(fèi)心理

9.多項(xiàng)選擇題消費(fèi)者購(gòu)買行為的風(fēng)險(xiǎn)包括（）

A.資金風(fēng)險(xiǎn)
B.生理風(fēng)險(xiǎn)
C.心理風(fēng)險(xiǎn)
D.功能風(fēng)險(xiǎn)
E.情感風(fēng)險(xiǎn)

10.多項(xiàng)選擇題廣告的心理效果包括（）

A.引起注意
B.啟發(fā)聯(lián)想
C.增進(jìn)感情
D.增強(qiáng)銷售
E.增強(qiáng)記憶