意大利某電子公司欲向中國某進出口公司出售半導(dǎo)體生產(chǎn)用的設(shè)備，派人來北京與中方洽談。其設(shè)備性能良好，適合中方用戶。雙方很快就設(shè)備性能指標(biāo)達成協(xié)議，隨即進入價格談判。中方講：“其設(shè)備性能可以，但價格不行。希望降價。”意方說：“貨好，價也高，這很自然，不能降。”中方說：“不降不行。”意方說：“東方人真愛討價還價，我們意大利人講義氣，就降0．5％。”中方說：“謝謝貴方的義氣之舉，但貴方價格系不合理價。”意方問：“怎么不合理？”中方答：“貴方以中等性能要高等價，而不是適配價。”意方又問：“貴方不是對我方設(shè)備很滿意嗎？”中方答：“是的，這是因為它適合我們的需要，但并不意味這是最先進的設(shè)備。如用貴方報的價，我們可以買到比貴方設(shè)備更好的設(shè)備。”意方說“這話說得倒使我無法回答了，我需要考慮后再說。”休息一會兒，雙方再談。意方報了一個改善3％的價格。中方認為還沒有到成交線，要求意方再降。意方堅決不同意，要求中方還價，中方給出再降15％的條件。
意方聽到中方條件，沉默了一會兒。從包里翻出了一張機票說：“貴方的條件太苛刻，我方難以承受。為了表示交易誠意，我再降2％。貴方若同意，我就與貴方簽合同；貴方若不同意，這是我明天下午2：00回國的機票，按時走人。”說完，站起來就要走。臨走又留下一句話：“我住在友誼賓館x樓X號房間，貴方有了決定，請在明日中午12：OO以前給我電話。”
中方在會后認真研究成交方案認為5．5％的降價仍不能接受，至少應(yīng)降7％，也就是還差1．5％。如何能再談判呢？于是先調(diào)查明天下午2：00是否有飛意大利的航班或歐洲的航班，以探其虛實，結(jié)果是沒有。第二天早上10：00左右，中方讓翻譯給意方賓館房間打電話，告訴他：“昨天貴方改善的條件反映了貴方交易的誠意，我方表示贊賞。作為一種響應(yīng)，我方也可以改變原立場，只要求貴方降10％。”意方看到中方一步讓了5％，而10％與其內(nèi)定價格相差一些，但比15％而言，可以談判了，于是，希望馬上與中方見面。中方趕到賓館，到其房間談起來。沒有太多的寒暄，開門見山，雙方認為還有差距，但均愿意成交。只有一條路——互相讓步，你多我少，還是我多你少？雙方推斷，在此之前雙方各讓了5％，對等，最后一搏是否也應(yīng)對等？最終雙方將5％的差距（意方5％與中方的10％比）各擔(dān)一半，即以降價7．5％成交。
試分析上述材料，回答下述問題：