A.批發(fā)商與零售商容易因為銷售地域重疊而產(chǎn)生“超越各自范圍”的沖突
B.零售商在店面銷售自有品牌產(chǎn)品而與制造商成為競爭者
C.中間商不配合制造商的營銷戰(zhàn)略
D.渠道成員對于某個現(xiàn)象或事實的看法不一致
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A.產(chǎn)品是否不易儲存或易損壞腐敗
B.銷售市場范圍大小
C.產(chǎn)品的體積重量
D.產(chǎn)品分類屬于日常用品、選購品或流行品
A.擴展市場涵蓋范圍
B.面對不同市場區(qū)隔(細分)采用適當(dāng)?shù)那李愋?br/>C.提升銷售量
D.有助于管理渠道沖突
A.又稱為直效營銷
B.金石堂網(wǎng)絡(luò)書店屬于零級渠道
C.渠道中沒有中間商的存在
D.有助于擴大市場涵蓋范圍
A.推廣產(chǎn)品
B.收集消費者交易信息
C.貨款處理
D.以上皆是
A.專業(yè)的權(quán)力
B.認同的權(quán)力
C.合法的權(quán)力
D.定位的權(quán)力
A.中間商品牌有助于降低消費者的購買風(fēng)險
B.減少交易次數(shù),提高物流效率
C.倉儲產(chǎn)品數(shù)天
D.提供降價促銷
A.盡量壓低物流成本,至少比競爭者低
B.了解顧客的需求
C.至少需保持與競爭者相同的服務(wù)水平
D.各個環(huán)節(jié)可通過計算機化管理達到高效率與省勞力的目的
A.運輸
B.銷售
C.包裝
D.訂單處理
A.擁有商品所有權(quán)且獨立經(jīng)營的商品批發(fā)商
B.代表買方或賣方促進交易而賺取傭金的代理商
C.制造商自行設(shè)立銷售分支機構(gòu),處理批發(fā)業(yè)務(wù)
D.國外廠商在國內(nèi)設(shè)立的銷售據(jù)點,如賣場或量販店
A.商圈的分類依據(jù)是競爭店家的家數(shù)
B.主要商圈的商店具易接近性的競爭優(yōu)勢
C.次要商圈位于主要商圈向外延伸的區(qū)域
D.邊緣商圈的顧客多因臨時起意或高忠誠度而來此消費
最新試題
所有的營銷渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認知差異和相互依賴的關(guān)系而存在潛在的沖突和競爭。
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個適合目標(biāo)市場和競爭形勢的性能質(zhì)量水平,而并不一定是公司能達到的最高水平。
戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇的側(cè)重點是公司可以用來觸達這些客戶的方法。
符合以下條件的企業(yè)可能更關(guān)注品牌資產(chǎn)()
對客戶進行常規(guī)溝通,以及在正確的時間對正確的人說正確的話和做正確的事,對有效營銷至關(guān)重要。
公司放棄了弱勢產(chǎn)品,專注于開發(fā)更新的和更有利可圖的產(chǎn)品,這時老產(chǎn)品及成熟市場已經(jīng)沒有潛力了。
成功的B2B營銷要求營銷者不僅要決定把銷售重點聚焦在什么類型的公司上,還要決定把銷售重點放在這些公司采購中心的哪些人身上。
在選擇媒體時,廣告商必須同時做出宏觀排期決策和微觀排期決策。
成功的公司會在供應(yīng)品中增加額外的利益,不僅使顧客滿意,而且超出顧客的預(yù)期,使他們感到驚喜。
發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的公司的關(guān)鍵是各級管理者無須親自參與了解、接觸和服務(wù)客戶。