單項選擇題談判中在對待人與問題上要（）
A.對人硬對事軟
B.對人軟對事硬
C.對人對事都要硬
D.對人對事都要軟
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1.單項選擇題談判者對談判所定的目標(biāo)十分明確，并拼命地努力追求目標(biāo)的實現(xiàn)，大有不達目標(biāo)勢不罷休的氣勢是（）
A.進取型
B.關(guān)系型
C.權(quán)力型
D.成功型
2.單項選擇題（）是價格磋商的基礎(chǔ)。
A.應(yīng)價
B.還價
C.詢價
D.報價
3.單項選擇題在談判活動中，最普遍、最有代表性的談判者是（）
A.關(guān)系型
B.權(quán)力型
C.成功型
D.說服型
4.單項選擇題談判中的需求最好的情形是（）
A.談判者為對方的需要著想
B.談判者讓對方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要
5.填空題談判的必要條件包括情報、（）、（）。
8.單項選擇題當(dāng)我方為強方，在經(jīng)濟實力，政治背景，協(xié)作關(guān)系等方面占有較大優(yōu)勢時，可采用（）談判開局的策略方法。
A.優(yōu)勢定位法
B.均勢定位法
C.劣勢定位法
D.幽默法
9.單項選擇題談判人員在進行商務(wù)談判的時候往往會隱藏自己的情緒，讓對手無法察覺，這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的（）
A.內(nèi)隱性
B.相對穩(wěn)定性
C.個體差異性
D.差異性
10.填空題商務(wù)合同由（）、（）、（）和附件組成。
最新試題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
對付渾水摸魚的策略有（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題